5G时代，企业级（To B）市场是一个巨大的蓝海，正吸引产业链各方纷纷加入。5G赋能千行百业，已在工业制造、交通、医疗、教育、能源、港口等各行各业得到广泛应用，各类5G行业应用标杆案例不断涌现，展现出5G科技强大的生命力……所有这一切都是产业合作的结果。对于5G运营企业来说，如何更好地实施5G生态战略，打造更有竞争力的5G商业生态是值得探索的课题。

明确企业5G发展战略

战略决定成败。5G产业链各方要在5G大发展中获得更好的发展，首先必须明确5G发展战略，这一点至关重要。因为5G发展机会很多，任何企业不可能包打一切，只有在5G产业链中找准自身的定位，明确5G发展战略、发展目标和发展愿景，企业才能在战略指引下一直向前。

实施5G生态战略，实现“共生、互生和再生”。要在5G战略的指引下，实施5G生态战略，5G生态战略的核心是：以客户为中心，以能力为半径，以赋能为抓手，打造“共生、互生和再生”5G商业生态圈。以客户为中心，就是切实把握生态战略的本质，努力为客户创造价值，这要求企业始终坚持以客户为导向，把握客户“痛点”需求，努力为客户提供更好的5G产品和解决方案。以能力为半径，就是在5G时代，任何5G产业链上的企业都要重塑新型企业核心竞争力，聚焦专业领域，努力提升跨界资源整合能力、业务创新能力和生态运营能力，为积极拓展5G这一蓝海市场提供无限可能。以赋能为抓手，就是坚持开放合作，打造5G 开放平台，推进能力和资源开放与共享，助力合作伙伴商业成功。打造“共生、互生、再生”5G商业生态圈是5G发展成功的重要标志，也是5G运营企业的努力方向。共生即上下游之间关系从博弈和谈判变为分工合作，协同为用户创造价值，实现生态圈整体价值最大化。互生即每一主体的利益都与其他成员以及生态圈整体的健康发展相联系。再生就是将资源转移到新生态圈，创造新的产业形态，建立新的合作框架和经济秩序，为其他企业创造新的空间。

创新打造5G生态圈

生态合作从来不是为合作而合作，一定是为着共同的目标和任务开展合作。共同的目标和任务是什么呢？

5G发展，最终还是要回归到产品这一商业本源上来，这才是正道。产业链各方只有加强合作、共同努力，为客户提供好的产品和解决方案，才能实现价值共创、共赢和共享。

围绕产品和解决方案开展合作，是以产品合作为核心，包括专网建设、联合研发、重大技术攻关、开发5G 开放平台、市场营销、终端开发、打造5G行业应用标杆案例……当前，电信运营商成立的5G联合创新中心和5G 开放实验室正是产品联合研发合作的具体实践。因此，包括电信运营商在内的5G运营企业，要打造良好的5G产业生态，应牢牢把握为客户提供5G产品和解决方案这一商业本源，整合产业链优势资源，共同为客户创造价值。

进入5G时代，在To B市场，加强产业合作、创新合作模式，有助于更好地满足客户的5G应用需求。目前的合作模式主要有五种。一是成立5G产业创新联盟。如中国信息通信研究院牵头成立的工业互联网产业联盟（AII）、中国电信成立的5G产业创新联盟、中国联通成立的5G应用创新联盟、中国移动成立的5G数字化产业联盟和5G工业互联网联盟等。二是与合作伙伴共建5G研发中心、5G 开放实验室、5G孵化基地、5G联合创新中心。三是打造开放平台，以平台赋能广聚产业链合作伙伴和第三方开发者。四是积极探索通过收购、控股、参股、成立合资公司等资本经营方式，不断发展和壮大5G产业生态圈。五是积极开展联合共建，加快5G网络建设。目前，中国电信和中国联通深入推进5G基站的共建共享，已建成全球最大的共建共享5G网络，节约了投资和运营成本；中国移动和中国广电5G网络共建共享，以更加高效集约的方式加快5G网络覆盖。

以5G赋能推动合作共赢

5G生态合作伙伴主要由销售合作伙伴、产品和解决方案合作伙伴、技术合作伙伴、投资合作伙伴、研发合作伙伴和终端合作伙伴六大类组成。为广聚这六大类合作伙伴，实践中，应加强生态运营，加大对合作伙伴支持和使能力度，采取有效策略，不断发展壮大5G产业生态圈。

做好生态治理。生态治理是指在生态合作中处理好运营方与生态各方的所有权、控制权和利益分配权以及彼此的信任关系。处理得好，就能调动生态各方参与的积极性，就能充分发挥“1﹢1﹢1>3”的整合优势，最终能为行业客户提供满足其需求的定制化5G整体解决方案。良好的生态治理与各方投入资源、所要达到的结果、合作研发的不确定性以及合作的可度量性等因素有关，在实践中，以充分调动生态各方积极性为目标，可通过过程控制、结果控制、利益激励的合理运用，在共同为客户提供一体化解决方案中实现共创、共赢、共享。

实施“四个积极”“三个协同”，充分调动合作各方积极性。“四个积极”即积极推进开放合作，赋能合作伙伴，实现资源共享；积极让利合作伙伴，实现合作共赢；积极为合作伙伴提供资金支持，缓解资金压力；积极搭建平台，加强产业合作和交流。通过“三个协同”，实现资源整合，提升服务客户能力，打造灵活高效、相互协作的5G产业生态。“三个协同”是指战略协同、资源协同和能力协同。

加强生态合作跟踪评估。要制定5G产业生态总体规划、发展目标、实施路径，制定战略联盟合作管理制度和办法，建立一套战略联盟合作综合评价体系，重点对产业合作状况、各方资源投入情况、合作成果、合作成效等方面进行监测，运用科学的方法，对战略联盟合作进行及时有效科学的评价，以利于企业及时发现问题，采取有针对性的措施，不断提高生态合作水平，确保产业生态系统建设有效推进。

“要么创造生态，要么融入生态。”面对5G时代的到来，打造强大的5G商业生态任重而道远。在整合与被整合之间，企业需要找准位置，提升服务能力，同生态合作伙伴共谋发展。在推进5G生态圈建设过程中，应始终坚持以客户为中心的高质量发展观，遵循生态发展规律，以应用创新为引领，以重塑新型核心竞争力为根本，聚焦垂直行业应用市场，广泛开展产业合作，携手共进，共同打造5G生态圈，在促进5G产业大发展中实现互利共赢、利益共享和共同成长，真正使5G成为推动企业持续增长的新引擎。（来源  人民邮电报）