中国电力报记者：冯锦 2004年9月16日第187期头版头条

通讯员：林峰 

新一轮的电力投资热浪为光缆生产企业带来了极好的发展空间。但无序的市场竞争也随之悄然而动，如何引领企业提高市场竞争力，规避不正当竞争带来的恶果，就此本报记者采访了中天日立光缆有限公司总经理李海泉先生。 

记者：首先对贵公司成立 4周年和新一届董事会成功换届表示祝贺。 今年以来，各地加大了电网建设的力度以解决日趋严重的用电紧张的问题，光纤复合架空地线（简称 OPGW）的需求量也随之大量增加，但市场竞争却越来越激烈，贵公司是如何保持稳定的增长和较高的市场占有率的？

李海泉：对于从事 OPGW专业化生产的中天日立来说，只是随着OPGW需求量的增加而平稳的发展。中天日立能够取得现在的市场业绩离不开国内电力建设大发展这一大环境，得益于国内电力系统各用户对我们的信任；得益于4年多来逐步与各用户建立的密切合作关系，为用户提供高性价比的产品，做好产品售前、售中及售后服务，我们公司的宗旨就是为用户提供“一流的产品质量、一流的技术服务”。 

中天日立坚定不移的贯彻执行这一宗旨得到了中、日双方股东的大力支持。首先，日方股东——日立电线株式会社，给予了我们强力支持。日立电线株式会社在上世纪 70年代中期就致力于OPGW的开发、研制，我国最早于1988年在武汉地区采用的OPGW就是由日立电线提供。现在全世界广泛使用的“OPGW”这一名称，实际上就是由日立电线株式会社给予命名的。合资公司刚成立，日立电线即派遣了具有丰富的OPGW设计和生产制造经验及现场管理经验的原丰浦工场长伊藤宏明先生到中天日立负责生产、技术和质量管理，中天日立发展的4年，也是融入日立电线意志的5S 3定管理的4年。 

其次，中天科技作为国内较早进入光纤通信的企业，对整个市场有着深刻的理解与把握，这也是中天日立得以快速成长的关键原因之一。再有，我们赶上了中国电力通信大发展的好时机。中天日立是国内最早进入电力通信的企业，这个市场先机也是很重要的。 

记者：请介绍一下当前 OPGW的市场形势。 

李海泉：现在全国各地都在大规模的进行电网建设，而且 110KV及以上线路基本上都使用OPGW，因此OPGW的需求量比较大，据估计今年的全国OPGW的需求量大约在22000公里～25000公里左右。不过近两年来整个光纤通信市场处于低谷，一些光缆制造企业为了生存，拼命往电力通信市场挤，大部分企业是看好OPGW的市场前景，去年初引进生产、检测设备投入生产。目前，国内具备一定的OPGW设计、生产制造、质量检验能力的生产企业有8家，总生产能力达到30000公里·年以上。因此出现了目前OPGW生产能力大于需求量的局面。普通光缆、ADSS的市场竞争中惯用的手法“价格战”又出现在OPGW的市场竞争中，因此市场上也出现了一些不良的现象，由于没有足够的技术和业绩，“价格战”就成为某些后进入的厂家当然的主要手段，他们不管成本能否得到保障，不管产品质量能否得到控制，先进去再说。合理的适当的竞争可以促进产品的设计、生产制造技术的进步，也可促进产品的推广，但过度的采取“价格战”竞争就会扰乱市场，产品“鱼龙混杂”，诸如偷工减料等现象。ADSS光缆就是一个典型案例，在国外，包括发达国家（如美国）都有在500KV线路上使用ADSS光缆的记录，我国ADSS光缆前几年得到广泛应用，但现在随着ADSS质量问题暴露得越来越多，它的用量也越来越少，有的地方甚至就不允许使用了。是谁把ADSS这个产品做“砸”了？是我们的生产制造企业，当初也是各家一哄而上，光缆生产企业不管大小、时间长短，都能生产ADSS，“价格战”不可避免，结果是芳纶数量减少、护套材料以次充好等等。如果我们现在的OPGW生产企业不能自律，任由这种态势发展下去，OPGW也会步ADSS的后尘，最终受损的还是我们的生产制造企业和电力用户。 

记者：据了解，“低价策略”给整个市场带来了很大的波动，在这场长期的博弈中，贵公司是采取怎样的市场策略来面对的？ 

李海泉：我们认为，市场经济的发展规律是优胜劣汰，这个基本原则不会改变。依靠降低产品和服务的质量来降低成本，打价格战取胜的厂家也许能够得到短期的认可，但不能长久，问题早晚会暴露出来，最终的结果将是得不偿失。中天日立绝不参与低价竞争，保持合理的适当的利润空间，可以继续投入资金进行技术创新，为用户提供更先进的和更优质的产品，增强企业的发展后劲，做到社会效益、经济效益双丰收。我们始终坚持“一个中心，两个基本点”，即：以积极参与市场竞争为中心，坚持质量是竞争的核心为基本点，坚持服务是竞争的助推剂为基本点。从技术上进行革新、从资源上加强整合、从管理上加强提升，坚持走品牌竞争之路。我们相信，理性还是整个市场的主旋律。 

记者：贵公司怎样实现 2004年的市场预期，今后又将怎样谋求更大的发展？ 

李海泉： 6月12日，中天日立召开了第一届第十四次董事会，成立了新一届董事会，日立电线株式会社原副社长、中天日立光缆有限公司副董事长加藤直羲先生因年事已高退休，现副社长加渡边胜先生接任中天日立光缆有限公司副董事长。中日双方股东针对当前中国电力通信市场现状做了深刻分析，并对公司上半年在经营活动中出现的失误做了深刻反省和全面总结。董事会认为，OPGW市场竞争加剧，既是挑战，更是机遇。公司将在董事会领导下，实施业已制定的一系列针对性措施，在产品质量上更进一步，在服务上更上一层楼，在创新方面积极探索领先于同行。根据近两月来中天日立中标的OPGW超过2000多公里的情况来分析，今年的目标是可以保证实现的。 

最近，我们与中国电力科学研究院特种光缆及光通信系统实验室合作，共同对不同结构（中心管式、层绞式）、不同导电率 AS线（10%IACS、20%IACS、40%IACS）、不同单丝外径的AS线（2.75mm、3.4mm）的OPGW进行不同级别的雷击（100As、150As、200As）后单线断股的对比性研究。为今后电力用户、制造企业在进行抗雷击OPGW的设计时提供参考意见。另外，我们采用日立电线技术进行异型线OPGW和铝包不锈钢管光单元的新品开发和对现有产品的技术革新，也取得了显著进展。我们坚信，通过这些努力，在整合各方面资源的同时，加强企业管理，“依靠质量、服务和技术创新”，这三大法宝为我们在激烈竞争的市场上赢得一席之地。 

企业档案 :中天日立光缆有限公司由江苏中天科技股份有限公司与日立电线株式会社成合资创办。公司专业从事具有先进水平的OPGW研究开发、生产制造、市场销售、金具附件配套和技术服务。中天日立成立4年多来，现已发展成为中国电力特种光缆第一品牌。中天OPGW覆盖了全国所有的省、市、自治区，并远销法国、波兰、约旦、越南等国。2003年10月OPGW市场保有量超过10000公里，今年上半年取得4000多千米订单，预计至年末生产销售累计将突破18000公里，国内市场占有率保持在35%以上。