当前，4G通信建设已进入饱和期，国内的通信市场随之进入“销售淡季”，但记者从中天科技日前发布的2018年及2019年上半年财报获悉，在光纤光缆市场价格走低的市场大环境下，中天科技却在2019年上半年实现应税销售超185亿元，同比增长18.34%。

今年以来，中天科技作为全球ICT基础设施及服务提供商，持续完善光通信产业链布局，从云、管、端多维度为5G网络建设提供设备系统集成等基础设施及服务。与此同时，中天科技与中国铁塔签约联合实验室战略合作，开启了双方在5G室分覆盖、新能源等领域优势互补、创新共享的新篇章。

据悉，中天科技集团为了全方位、有针对性地谋划通信领域的创新驱动和高质量发展，成立并组建中天科技通信产业集团，逐步形成系统性、整合性的通信产业发展集群，进一步凸显“握拳发力”的产业优势。

中天科技光缆厂作为中天科技通信产业集团旗下公司之一，一直致力于通信产品的研发和生产。今年初，中天科技光缆厂和德国电信签订框架合作协议，是中天科技光缆厂创新提出“铁三角”模式后取得的初步成果。“铁三角”模式是一种新的管理模式，在丰富产品经理、客户经理、交付经理的传统职能的同时，将三者紧密结合起来，凸显“1+1大于2”的销售优势。

中天科技光缆总厂厂长李新建告诉记者，产品经理直接走到市场一线，全方位掌握市场动态，深入了解客户需求，将客户对于产品的一些创造性设想和在产品使用过程中存在的售后问题及时反馈到集团总部的研发部，力争在短时间内设计生产出符合客户需求的产品。在这样的销售机制下，中天科技为欧洲客户量身打造出能够缓和欧美国家管道资源紧张的极速光缆、气吹微缆，设计出防啮齿类动物啃咬的防鼠咬光缆和适应城市建设密集化趋势的高密度光缆等等。李新建说，这种定制化的模式将客户接洽、订单签订到产品生产、用户售后等环节环环相扣，不仅极大地缩短了产品的研发生产周期，同时贸易订单也在逐步增加。（记者 单佳凯 吴慧 宫向群）