2006年元旦前夕，世界光纤企业前三强的长飞光纤光缆有限公司总经理徐锡洲和中国最大的特种光缆企业中天科技股份有限公司董事长兼总裁薛济萍的手紧紧地握在一起，庆贺双方合资后的中天科技光纤有限公司第一次董事会的举行。 

从此，长飞与中天从战略合作正式踩上了资本合作之路。这不仅仅是两家企业之间的合作，而将对我国光纤光缆产业整合市场，保持持续健康发展将起到“领军”的作用。   

长飞和中天分别来自湖北和江苏，从地域分布上看，中国的光纤企业主要分布在长江流域，尤其是长江中下游的湖北和江苏两省，而如今国际光纤巨头就是着重对这两个地区的光纤企业进行争夺。有观察家分析，在这样的背景下，长飞和中天两大国内品牌以资本为纽带，整合各种要素，整合产业，将预示着他们将要与在华的光纤光缆跨国公司展开一场激烈的抗争。  

长飞光纤光缆有限公司商务总监俞伟昌不完全赞成上述观点，他认为，与跨国公司之间的竞争不是从现在开始的。光纤光缆行业与其他行业不一样，从来没有受到过市场保护，企业从诞生的第一天起，就与跨国公司站在同一条起跑线上。经过改革开放十多年来的摔打，国内的光纤光缆企业在与跨国公司的竞争中，不但没有败下阵来，反而已经小胜一步。当然我们不能松懈麻痹，因为跨国公司一天也没有放松过与我们的竞争。   

2005年，跨国公司光纤光缆品牌在我国市场占有率从一开始的95%一路跌落到20%左右（总的进口量）。随着长飞、中天等一批国内强势品牌整合力度的加大，我国光纤光缆“三国”混战的局面将可提前结束。按照目前的发展趋势，中国光纤光缆行业最终将走向整合，将会出现一个优势集团相对垄断的格局。而这样的“集团军”也只有三四个。长飞和中天的紧密型合作，又一次抢到了头里。   

长飞与中天合作，无疑是强强联合。在合资公司第一届董事会上有人提出，合资公司一定要“做大做强”，而中天科技董事长薛济萍的视觉比较独特，他提出“做大做强”并不是兴奋点，而是我们的注意力要放在“做优做精”上。这话不无道理，他折射出实施“科学发展观”的深刻内涵。   

我国光纤光缆市场目前处于无序竞争的状态，光纤企业多，原材料、能源等浪费严重，产能大于需求，价格战愈演愈烈，而产品质量参次差不齐。这个产业到了非重新“洗牌”不可的时候了。基于这种情况，国内多么需要经济和技术实力强、产业链完整、品牌号召力也强的强势企业来引领市场。而长飞与中天的资本合作就是恰逢其时。   

中天科技董事长薛济萍表示，长飞是业界公认的中国光通信的“龙头老大”，产业链最长，而且掌握了世界上最先进的光纤核心制造技术，与长飞合作将会学到很多东西。长飞总经理徐锡洲表示，中天是光通信市场大浪淘沙中淘出来的“精品”，有些方面中天见长，比如OPGW特种光缆长飞就不如中天。中天和长飞在发展的道路上走出了不同的产业特色，长飞有的强项，中天就缺少；中天的强项，又是长飞的弱项，双方具有很强的互补性。   

业内人士指出，长飞与中天合作具有独特的优势：双方的产业基础和市场规模都在国内占有重要地位；双方都有一支经过摔打，并且过得硬的团队，团队的领导人都具有清晰的思路和超前的理念；两大企业都具有与跨国公司竞争的作战经验。他们在能力、技术、成本优势、产品质量等方面令跨国公司刮目相看，只是在“全球化”方面比不上跨国公司走得那么快。但双方都有信心经过3-5年的努力，逐步实施品牌的“全球化”。   

在我国光通信领域，许多厂商生产仍集中在低端产品，利润相对较低，更容易受到外部环境波动的影响。而国外一些光纤生产商为继续扩大或占领我国市场，消化其过剩产能，不断采取各种手段，以极其不公平的贸易做法，低价向中国倾销光纤。在国外产品大规模的低价冲击下，国内光纤厂商的产品库存、销售利润、价格、投资收益、就业等状况均呈恶化趋势。   

这样一来，国内光纤产业更是举步维艰。中国本土企业在国外产品倾销的冲击下雪上加霜。这时候，一些跨国公司乘机纷纷找到本土企业寻求合作，长飞和中天两个本土强势企业自然受到特别关注。但他们经过慎思度量后，还是选择了本人所述的合作之路。   

长飞的商务总监余伟昌表示，长飞和中天实施本土品牌合作，并不是排斥外资，而是因为自身完全具备了与跨国公司博奕的能力，又何必受制于人呢？这两年，在华的光通信跨国公司的销售业绩每年以30-40%的速度下滑。而象中天光纤2005年的销售业绩增长超过了100%，中天具备有特色的用户服务体系，成本控制在有竞争力的范围内，产品质量不比国际品牌差，产业链不断拉长，从普通光缆到特种光缆，从特种光缆到混合缆，从光纤、光缆到光子器件，从普通光纤到特种光纤，再到光纤集成系统，什么都能做，什么都能做好，长飞寻求合作，如果不找中天这样的伙伴，而去舍近求远有什么更好的理由呢？   

企业间进行资本合作只是一种手段，运用这种手段加强技术合作，加大自主创新力度才更有意义。只有具有了自主知识产权的核心技术，在技术上处于领先地位，才能在未来激烈的市场竞争中处于不败之地。长飞和中天双方高层均表示，下一步的合作将以市场需求为导向，联手在基础原材料、工艺技术和关键核心技术方面加强科研合作，在“生产一代、开发一代、预研一代”的构思下，不断调整产品结构，进行研发和生产，谋求我国光通信市场的良性整合。（李志石）