近年来，随着我国通信市场的发展，我国光纤光缆产业日益发展壮大，但市场长期处于供过于求的局面，加之受国外光纤产品倾销等多种因素的影响，给我国的光纤光缆企业的发展带来了许多困难。产销下降，甚至出现亏损，而中天科技却在这种极其困难的条件下不断发展壮大，表现出强劲的增长势头：新企业不断建立，新产品不断问世，新市场不断开拓。中天海缆不断创立大芯数、大长度、大强度应用新纪录；中天微缆系统技术扩展为微缆技术和排水管道技术，并获得广泛应用；普通光缆排名上升，成为市场中的一匹黑马。中天走的是一条怎样的发展道路？

特色产品战略创造企业优势

在中国光纤光缆行业，中天以开发特种光缆产品而知名。经过多年的努力，“特种光缆找中天”的口号在业界广为流传。许多特种光缆产品是中天在国内率先开发成功的，还有一些产品，虽然不是由中天第一个开发成功的，但其产业化却是由中天率先完成的。例如，中天成功实现了海底光缆的产业化生产；最早在国内开发和应用了具有广阔市场前景的“微缆”系统；去年，他们又开始进军射频电缆领域，等等。这些产品的开发和生产，一方面扩大了公司的市场，另一方面也使公司避免了陷入同质竞争的局面，使公司能够在市场上独树一帜，从而打造出企业的产品优势。

中天科技副总经理王爱军认为，面向市场是中天特色产品战略成功的基础，特色产品战略也打造出企业的产品优势并带动了中天常规产品的销售，使公司能够迅速适应新兴市场的发展，从而保证公司在激烈的市场竞争中取得领先。

相关多元化战略扩大企业优势

中天成功地打造了中国第一“特种光缆”品牌，并在许多领域取得了自己的优势，但如何保持自己的优势呢？中天科技董事长薛济萍认为，特色产品战略为中天打造了市场优势，而要扩大这种优势则要依靠企业的相关多元化战略以及增值多元化战略？

中天科技副总经理丁铁骑认为，中天的相关多元化战略的实质是在发展中强化自己的优势产业，要在自己有优势的产业领域加大投入，将其进一步做大、做强。而做大、做强的途径之一就是实现产品的“平台化”发展，相关产品共用一个发展平台，实现产品的系列化，并节省投资。根据这一思路，目前，中天将重点放在海底光缆、射频电缆领域，并重点发展FTTH专用光缆和将微缆、软缆产品系列化，着眼长远，确保企业可持续发展能力和未来竞争优势。当然，作为市场需求量最大的通信光缆仍然是中天重点发展的领域，在这一领域，中天将进一步强化自己的品牌和质量，并在新产品开发方面加大投入，而在自己尚不具有优势的领域，如光纤领域，中天将采取资本合作等多种方式联合发展。

精英人才战略保证企业优势

中天历来重视高级技术人才和优秀管理人才的培养与使用。对产品研发的长期投入也为研发人员提供了广阔的天地。

目前，中天用于科研开发的经费每年不低于年销售总额的9%。这在我国光纤光缆行业已经是不小的一个数字。自1996年以来，中天先后承担了7个国家新产品试验计划，8个国家级火炬计划，两项科技型企业创新基金计划，4项国际科技合作计划项目，已获专利20项，其中发明专利4项，实用新型专利16项。他们还不断加强与科研机构以及大专院校的密切合作，公司已与南京邮电大学、东南大学、上海交通大学、上海电缆研究所、上海宝钢技术中心、信息产业部第八研究所、信息产业部第二十三研究所等科研院所，在技术开发和人才培养等方面结成长期合作关系，为企业的发展壮大提供强有力的智力支持和技术保障。他们还根据用户的需求进行专门的开发，为用户提供更高的价值。在产品质量保障方面，他们投资3000万元建成了国内最大的光纤光缆检测中心。为新型材料的研究以及新产品的开发提供强有力的保证。

随着市场的进一步扩大以及国际市场的开拓，中天还不断引进相关的专业人才，目前，中天员工中有64%拥有大专以上学历，拥有专业技术人才325人，其中，中、高级职称占31.54%。中天董事长薛济萍表示，中天的发展与中天的人才战略密不可分，今后，中天将进一步强化精英人才战略，广泛吸引有志于发展我国光纤光缆产业的专业技术人才和管理人才，为把我国建设成为电信强国共同奋斗。