国外光纤：逆水行舟，不进则退
依靠品牌进入中国光纤市场，很多人都会认为，国外的纤缆厂商在中国的光纤市场占有极为重要的位置，然而住友电工的高层却认为，国外光纤在中国市场的地位决非稳如泰山，而是逆水行舟，不进则退。
国外的纤缆企业很早就涉足中国的电信市场，是中国光通讯网络建设发展的一支助力，可以说，中国的光通信从一开始就与国外光纤企业有千丝万缕的关系。早在1985年，当时的邮电部建设中国第一条光通讯干线(宁—汉—渝)时，最先使用的两条光缆，其中一条就是日本的住友电工的产品(另一条是欧洲的飞利浦的产品，该公司现已退出光纤光缆行业)。人民邮电出版社在1989年翻译出版的“光缆”一书，成为当时中国的光通讯科技人员人手一册的必备教材，其作者福富秀雄就是当年住友电工的主管光纤光缆事业的副总裁。可以说，在中国的光通讯建设发展的头10年中，住友电工是中国同行们极为熟悉的名字。
不难看出，国外光纤企业的策略调整，就是扩大在中国国内的光纤和光缆生产，通过光缆销售，直接提高品牌在运营商的知名度，推动中国光纤市场对国外品牌光纤的需求。从这点也可以看出，他们敢于在中国光纤市场供大于求的严冬季节，一方面是因为对自己的技术有信心，另一方面则是对中国光纤需求的发展前景乐观。
技术和品质是制胜的最大优势
很多业内人士都不得不承认，国外的纤缆厂商最大的优势就是技术和品质。国内企业在光纤技术方面起步比较晚，而相对的，国外的光纤技术是在长期的研制、开发和实际的生产、供货、施工、维护过程中积累和改进的。例如住友电工不但一直是日本国内最大的光缆生产厂家，而且一贯重视海外市场的拓展，早在1982年，住友电工就已经向远在地球另一端的阿根廷提供了8000芯公里的光缆。住友的光纤融接机，不但在中国，而且在世界上，也是值得信赖的光纤产品。
国内的光纤企业在产品品质上仍然与外企存在一定的差距，唯有承认差距，才能更好地务实进取。谈到光纤的品质优势，就会想到日本在这方面世界第一的筛选强度，高达1.2%，比国内市场上任何一种光纤都高出20%以上。光纤的强度，直接影响其在成缆、敷设乃至长期使用过程中的传输损耗性能，强度好的光纤更能耐受严峻考验，保证光纤的优异性能。在短短的几年中，国内企业在这方面的进步是明显的，相信以后会有更好的发展。
外企眼中的中国光纤市场
本世纪初的世界性IT投资热潮，结果以泡沫经济破灭而告终，引起了世界性的光纤价格暴跌。中国的经济发展一枝独秀，带动光纤需求逐步恢复，但由于进口光纤的削减竞争和国内光纤拉丝厂家的迅速抬头，中国光纤市场上的供大于求现象未见缓和，即使在去年七月的进口光纤反倾销案开始审理后，光纤价格也并未见涨，陷国内光纤拉丝厂家于苦境。据统计，去年中国的光纤需求量大约1300芯公里，信息产业部对今年的需求估计在1600～1700芯公里，中国将毫无疑问地成为2004年世界最大的光纤市场。
国外的光纤企业虽然是在中国光纤光缆需求的两个高峰之间的波谷时期进场，但相信中国的需求仍将继续增长，明天一定会比今天更好，下一个高峰一定比上一个更高。当前，国外的光纤企业不仅要随行就市，在降低成本方面狠下功夫，同时也不能降低企业对产品的品质要求。他们不但对设备的先进和产品的质量给予高度评价，而且特别对企业在市场价格如此困难的情况下坚持使用优质的原材料感到惊讶和敬佩。
不难看出，外企将在逐步增加现有产品生产的同时，不断增加新产品的种类，以适应中国市场和国际市场的需求；在中国加入WTO之后，更多的光纤产品将迅速地进入中国各大运营商的网络，他们希望以优异的质量和诚信的服务赢得信任和好评。虽然竞争再所难免，但与中国同行们的交流与碰撞中，仍希望中国光纤光缆工业走出困境。
