在我国的光纤光缆行业中，中天科技不是规模最大的企业，但却一直是一家特色鲜明的企业。中天的特色不仅体现在他们最早在国内打出“特种光缆找中天”的旗号，着力发展特种光缆，而且体现在他们在产业发展中能够通过对市场发展趋势的分析，正确认识自己的优势，坚定不移地走在优势领域做大、做强，在弱势领域广泛联合的道路，使企业在长期发展中能够扬长避短，在严酷的市场环境中不断发展壮大。   

进入2005年，中国的光纤光缆产业仍旧面临着严峻的挑战，市场供过于求的局面并未得到根本的转变，原材料价格上涨而产品价格下降。企业应当如何应对市场的挑战？记者日前专程采访了中天集团丁铁骑副总经理。   

记者：面对仍然严峻的市场形势，正确判断市场未来的发展方向十分重要，作为长期工作在电信领域、对电信市场发展有着深刻理解的副总经理，您能否谈一谈中天对未来通信市场，特别是光纤光缆市场发展趋势的认识？   

丁铁骑：应当说，目前中国的光纤光缆市场尚没有全面的复苏，其原因一方面是过去若干年的大规模网络建设透支了目前的光纤光缆市场需求，另一方面则是目前电信业还没有一个强有力的电信业务或者说应用来驱动光纤光缆市场的发展。放眼未来中国光纤光缆市场的发展，我们认为以下几个因素是比较重要的：   

第一是3G网络的发展。目前，我国虽然尚未发放3G运营牌照，但是，人们认为，3G在我国的发展将是大势所趋。在未来的3G网络建设中，基站与网络连接的技术要求决定了其传输将必然采用光纤技术，因为，3G网络的数据传输量将远远高于目前的2G网络，要求网络有更高的传输能力。可以判断3G网络的建设必然会带动光缆市场的增长。此外，3G网络的建设还会带动射频电缆市场的增长。近年来，受我国移动通信市场迅速发展的影响，我国的射频电缆市场增长迅速，而未来的3G网络发展将进一步促进这一市场的扩展。 

第二是宽带接入网络的发展。中天认为，IPTV和HDTV将是未来网络应用的重要发展方向，并且两者之间也并不是孤立的，HDTV也可以用IPTV来承载。这样，目前的宽带接入手段将难以适应业务应用的需求，即使勉强能适应，也不会有更多的发展余地。所以，这种高带宽业务的发展必然会成为“光纤到户”的推动力量。即便是采用无线局域网等技术，其到“热点”的传输仍然需要依靠光纤的连接。中天认为，当我国确立HDTV的技术体制，解决了三网融合的一系列技术和政策问题，就会驱动一个“光纤到家庭”的大规模的网络建设，光纤光缆市场也将迎来一个比光纤干线网建设更大的发展机遇。   

总之，中天认为，光纤光缆市场未来有着光明的发展前景。   

记者：光纤光缆市场虽然有广阔的发展前景，但毕竟目前仍然处在一个比较艰难的发展时期，中天是如何应对当前市场的挑战的，为迎接光纤光缆市场未来的发展，中天有进行了哪些准备？

丁铁骑：针对未来市场的发展方向，中天已经进行了全面的准备。中天认识到，今后市场的需求将从产品转向解决方案，产品必须和服务整合，产品必须和解决方案整合才能够满足市场需求。而对于今后宽带接入网的建设来说，提供全面的解决方案就更重要的。中天不是系统设备生产商，但是，中天在线缆、附件、施工等领域都有着独特的优势，例如，在提供光纤到户的解决方案方面，我们已经开始在我们自己的房地产公司中对我们的解决方案进行实验；在施工技术方面，中天有长期的经验积累，对于诸如气吹光缆等产品而言，施工技术是解决方案不可分割的一部分，而中天自己的施工队伍有着丰富的施工经验。当我们和设备制造商联合起来之后，中天的解决方案就更具有优势。   

在未来3G市场方面，中天也进行了长期的准备。中天认为，由于3G频段的升高，使其网络覆盖的难度进一步增加，对于射频电缆等产品的需求将有所增加，为此，我们与日立以及南京邮电学院合作建立了中天日立射频电缆股份有限公司。今后中天也有可能发展天线产品，这样，除了基站和铁塔以外，中天将都可以提供，加上中天的施工服务，与设备供应商合作后，我们就有了提供全面解决方案的能力。在这种合作中，中天的优势是设备制造商所不具备的，因此合作也更具有优势。值得一提的是，我们现在所提供的射频电缆产品都是全频带的产品，不仅现在可以用在2G网络上，而且可以用在未来的3G网络上，这就给运营商发展未来3G网络提供更多优势。   

记者：我们知道，作为在特种光缆领域具有很大优势的公司，中天在电力通信等领域拥有良好的业绩，那么，中天如何处理不同市场领域之间的关系？中天如何协调不同产品的开发和生产呢？

丁铁骑：中天走的是相关多元化的发展道路，我们现在依靠两个轮子驱动，一个是电信产品链，一个是电力产品链，这两个产品线在设备平台和技术平台上是共享的。此外，我们在管理平台和市场平台上也是共享的。我们建立了两个产品链的例会制度，使两个产品链在生产能力、技术支持以及产品开发等方面进行协调，这样一方面降低我们的运营成本和市场成本，同时强化了我们在整合产品开发方面的优势。这种机制的建立已经为我们赢得了更多的市场优势。我们将在这方面进行更进一步的探索，提高公司在未来市场中的竞争能力。